• [畅销学] 修马路 永不停歇

2020-05-22

[畅销学] 修马路 永不停歇2013-09-11
 「比起药物去追赶世间的疾病,药厂配合已问世的药物去发明疾病的本事还更高明。」 ~《黑天鹅语录》 上篇说到「当人们迫切需要水的时候,在正确的地方,卖水给他们」。这里有两个要点,第一个,你若没有亲自爬过山,爬过那从峭壁而上的两万个阶梯,没有经过那段辛苦的路程,你不会体会出「想喝水」的需求,很多时候你必经亲身经历过一些事情,你才会从过程中发现需求,进而提供解决方案,很简单是不是?是的,所以我们不讲这件事,我们今天要来谈的是第二个要点,那就是把这销售情境「倒转过来」,如果你是一个卖水的,你该如何创造出人们「想喝水」的需求,因为你的终极目的是「把水卖出去」,你当然可以强迫销售、霸王硬上弓,但硬式销售是下等人用的招数,真正的最佳解是创造需求,让人们排队、不惜一切代价的跟你买水。 我一直很好奇,为什幺永远都有人在修马路,按理说,如果路上有坑洞,我们把他补起来以后不就好了吗?怎幺可能会一直有坑洞?那为何「修马路」的栅栏篱笆永远在那,都会区的路上永远都一定会有人在修马路呢?我真的搞不明白,直到有一天我问了一个政务官朋友,他回答说,修马路的行为不能停,否则专门修马路的这群人就会失业,提高国家的失业率,哈哈,当下我茅塞顿开,原来如此啊!所以为了让这些人永远有工作,每天要按时出门上班,他们就必须到处「修修补补」,挖了东墙补东墙、东墙补完挖西墙,搞得好不忙碌,也因此马路才会平坦漂亮,就算扰民堵车也在所不惜。 我有说他们偶尔故意破坏路面,借此找理由来修马路吗?是我想多了吗? 「业者为了销售赚钱,不惜一切代价来创造需求」这现象,其实你我并不陌生,例如米其林轮胎公司为了卖轮胎,而搞了一个美食指南,让大家开车前往消耗轮胎寿命;防毒软体公司为了卖软体,研发出只有他们自己才能解的电脑病毒;化妆品和名牌服饰公司无所不用其极的来强调美丽,造就了杂誌封面女郎的文化;瘦身中心的老闆,同时也是多家垃圾食物餐厅的股东;瓶装水公司为了卖水,而把他们塑胶工厂排出的废毒倒进河里汙染当地水质;而最黑心的是什幺,当然就是药厂为了卖药而发明了疾病。太多例子,讲都讲不完。 商人之所以奸恶,是因为销售疯魔、丧失道德心智,这条红线有些人会跨过去,有些人不会,跨过去的那些人因为已经跨过去了,他们唯一要专心的就是如何让人不知道,把销售目的藏于无形,让人们很自然的去迎合他们所创造出来的需求。身在这个被创造、操弄、充满伪需求的商业世界中,就算你看的清,你也逃不出,所以本篇重点只有一个,你可以为销售去创造需求,但千万不要跨过那条红线,那不叫商道,那叫无良。 
销售马路创造永远人们东墙轮胎公司


上一篇: 下一篇:

 相关推荐

安亭D超生活|是一种生活网站|提供最新消息|网站地图 博亿堂b8et98app_竞博app下载地址 九州bt365体育投注_e乐彩APP注册旧版 新时代赌场手机_mg游戏账号中心 新濠娱乐三元_极彩在线app下载 狗万·首页_游戏娱乐平台注册送礼金 申博sunbet代理_环球体育下载ios 万家乐国际app_众盈娱乐下载 2020下载app送38元彩金_星河网上娱乐 金沙电子app_sunbeAPP下载菲律宾 葡京网站大全app_上葡京体育app