• [畅销学] 您真是吹牛高手!

2020-05-22

[畅销学] 您真是吹牛高手!2013-10-30
猜猜看有史以来最高票房的动画片是哪一部? 答案是《玩具总动员3》,前两集好评价所累积的粉丝,在第三集一举爆发,创造了十亿美金的票房纪录,这记录我看未来很难有人可以打破,也许只有《玩具总动员4》有可能。 我们都知道《玩具总动员》的两位主角是胡迪和巴斯光年,这两位是皮克斯动画公司所打造出来的原创角色,但其余有很多饰演配角的玩具是早已存在的,例如弹簧狗、芭比娃娃、绿色小军队等,由于我们对这些玩具很熟悉(也许小时候玩过),所以看到他们陪着胡迪和巴斯光年一起冒险,我们会觉得陌生中带点熟悉,所以不知觉的就会投入到这虚构的世界,所以在第三集,皮克斯又引进了一个你父母那代可能熟悉的玩具角色Lots-O'-Huggin' Bear (熊抱哥),还把他塑造成电影里的大反派角色。 Lots-O'-Huggin' Bear是美国玩具公司儿之宝在1983年所推出的玩具熊,原本只是公司的原型产品,没打算公开贩售,有一天设计人员把他带回家给女儿玩,她带去学校后在校园造成轰动,几乎每个同学都想要一只,后来儿之宝决定大举行销,果然造成全美轰动,很多小孩晚上睡觉一定要抱着这只熊,上学时也带着他去,由于美国市场的热卖,该公司积极拓展海外市场,第一站是日本东京,结果玩具无国界,连日本的小孩也爱上了这只紫色的大熊,所以当《玩具总动员3》收录了这只人气熊进来以后,唤醒了不少爸妈的儿时记忆,难怪电影会热卖。我们来看看当时的电视广告 美国版

日本版

熊抱哥是真的,胡迪和巴斯光年是假的,这叫做「以真带假」,是把事业「弄假成真」的方法之一,不是只有外国人才玩这一套,我们中国人也玩这一套,最有名的就是金庸大师,他把虚构人物结合真实的历史,其中包括真实的历史人物,郭靖大侠守襄阳抗金兵,韦小宝是康熙皇帝的儿时玩伴,乾隆皇帝的弟弟是陈家洛等,内容部分是真、部分是假,以真带假,再以假乱真,让读者沉浸在这世界中获得乐趣,哲学上来说,当一个人感到快乐的时候,「真的」或「假的」有何差别呢?因为快乐的感觉是千真万确的。你应该玩过扑克牌的吹牛游戏,A出两张7、B出3张7,若C认为是B在吹牛,他就可以抓B,掀开底牌来看,游戏规则是只要你不是三张7,你就是在吹牛,所以B的三张牌若只有一张或两张7,B就在吹牛,C就赢了。 很可惜,商业世界不是这样运作的,行销人玩的吹牛是「反过来的」,只要你有一张七,你可以喊到十张7,只要不被抓包就好了,也就是说,在行销的世界里,只要有一个「真」(熊抱哥),你就可以有很多的「假」(胡迪、巴斯光年),没错,行销人活在一个吹牛的世界,而高明的行销人会让你活在快乐中,真假又有何干。 本文破例有两个重点:第一:「以真带假」是一种用来取得客户信任的行销方式,方便把事业「弄假成真」第二:上述是因为他们以为对「真」很熟悉,但很多时候,他们却忘了行销人的至高无上大法「无中生有」

第二点是什幺意思呢?意思是说,那个你以为熟悉的「真相」,很可能一开始也是被虚构出来的,例如本文提到的「熊抱哥」根本是假的!那是皮克斯为了宣传《玩具总动员3》而搞的前导行销,这些广告都是他们自己拍的!那儿之宝玩具公司呢?那也是我乱掰出来的。


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