• [畅销学] Jingle BellsJingle Bell

2020-05-22

[畅销学] Jingle Bells~Jingle Bells~2013-11-20
别跟我说圣诞老人不存在,我不会相信的。 大量广告有没有效?答案是肯定的。 我们先从「视觉记忆」开始讲起,人的大脑有一神祕区,专门掌管影像的记忆,请把他想成是电脑中的「影音资料夹」,但他是隐藏的资料夹,唯有在一些特别的情形下才能打开,我们常说左脑和右脑的不同,这个「资料夹」的位置就在右脑,属于长期记忆区。 年轻的时候我上过「右脑开发课」,号称可以激活人的右脑,简单的说,所谓的右脑开发,就是锻鍊你的「影像记忆力」,把所有需要记得的资讯,转化成深刻的影像,方便储存至这个(右脑)隐性资料夹。我不确定我的右脑被开发了几成,但至少感觉变得聪明了些,想事情、看事情的角度也变得更多元,是有点帮助的。后来我把这些学到的东西,放在我的专业上应用,也就是说「影像记忆力」在行销学上该如何用呢?很简单,就是大量广告、用力洗脑、用影像、声音、话术、标语、口号来强力放送给你的目标族群,每个人都有右脑,也都有这个「神祕的资料夹」,但也许我们不知道我们有,或不知道如何从中存取所需资讯,但不可否认的一个绝对事实,那就是我们看过的东西,若一而再、再而三的看,他一定会被自动收录进这资料夹,当你在特定环境或情境下,他就有可能被自动存取出来,然后你就产生「熟悉的印象」,所以广告的洗脑保证有效,会觉得没效的人是因为他还没被「环境」触发而已。 所谓的「环境触发」,让广告见效的案例无所不在,你在大卖场想买一只拖把,共有两个品牌,假设价钱功能都一样,你会选择好神拖,而不会选择老虎牌,原因是你曾经看过或听过好神拖的广告,这记忆长期潜伏在你脑袋中,当你走到卖场的清洁用品走廊时才会触发。有些时侯,他不会主动存取,你需要外界的帮忙才会触发,例如你早忘记你的小学生活,但当你开小学同学会的时侯,在同学的互动帮助下,你在小学的回忆全都回来了,甚至感觉就像昨日的鲜明。除了「环境触发」和「人物触发」,最难的触发则是「未来触发」,前两者都是「历史」,那些曾经发生过、千真万确留在你脑子里的,你会买好神拖是因为想起了他的广告,你会回忆起小学生活,是因为在同学的提点下,帮助你记起了那些曾经发生过的事。如果…如果…这些事情从来没有真实发生过,例如未来的事情,你是否可以把他化为影像,然后储存在你自己和其他人的右脑呢? 还记得《畅销学》的上两篇分别是「无中生有」和「弄假成真」吗?本篇正是这行销大法三部曲的完结篇:「反覆洗脑」。假设有一件事情,任何事情,例如我要靠写部落格和书籍维生,我无中生有了这些「画面」,然后尽可能将它弄假成真,然后反覆这些影像,洗我自己的脑,直到这些影像变得非常鲜明,然后再去把这些影像大量广告出去,洗别人的脑,让他们相信这是一个事实。当你反覆洗脑成功以后,基本上就没有什幺真假之分,因为脑中的影像档一但储存,就很难去编辑它了。迪士尼乐园如此、圣诞老公公如此、众多的品牌印象亦是如此。 本篇重点很简单:大量广告、反覆洗脑保证有效,但行销人自己要先「产生画面」。私心的说,我希望很多人看不懂本篇,因为如果你看的懂,你的行销功力就跟我一样强了,你的事业也一定会突飞猛进,非常有威力。再回顾一次行销大法三部曲:「无中生有」→「弄假成真」→「反覆洗脑」 最后既然圣诞老公公都出来了,我就先祝大家「2013圣诞节快乐!」,顺便送上以下的小礼物…      

(以下repeat x 80)


右脑触发影像广告洗脑资料夹行销


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